转载—海西石材【人物访谈】柯盛领军之道——访柯盛新材料有限公司销售总监沈定忠

2015-01-23 15:46:21 admin 7

转载—海西石材【人物访谈】柯盛领军之道——访柯盛新材料有限公司销售总监沈定忠

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柯盛领军之道
——访湖南柯盛新材料有限公司销售总经理沈定忠
本刊记者 | 蔡勇猛 陈红梅

  石材本天成,却非妙手偶得之。每一块美轮美奂的石材,都要经由千百道工序的精雕细琢。这其中,石材的加固、修补、复合、粘接,都不开“幕后英雄”——石材胶粘剂。但过去十数年,传统的石材胶粘剂已渐显衰颓之势,潜流暗涌的胶粘剂市场迎来了新的挑战者……本期人物访谈,对话柯盛新材料有限公司销售总监沈定忠,试看其专注的环氧新材料,如何引领胶粘剂行业未来变革。
 
崛起
  2013年,柯盛“一五计划”完美收官。
  作为08年才成军的专业从事环氧新材料研发、生产的高新技术企业,短短数年间打造出中外驰名的石材胶粘剂品牌——柯威,足以彰显其经营理念之独到。
  从成立伊始便抓准企业定位,深耕细分市场,是柯盛强势崛起的关键所在。
  “环氧新材料的应用领域极为广泛,例如电子环氧、工艺饰品环氧等,而柯盛最为看重的便是环氧新材料在石材领域的应用。”柯盛新材料有限公司销售总监沈定忠告诉《海西石材》杂志,作为环氧新材料的一个细分市场,石材行业应用环氧胶粘剂的历史不到10年,在此之前,石材企业对石材进行加固、修补、复合大都是使用不饱和树脂。
  “不饱和树脂在石材领域的应用历史悠久,其固化快、操作简单,而且价格低廉,所以至今仍是石材胶粘剂的主流。但不饱和树脂气味强烈,而且成分中含有苯乙烯等致癌物,不利于员工的身心健康。而环氧胶粘剂属于精细化工,不仅无毒无味,而且其粘接强度、环保性能、耐老化性能都是不饱和树脂所无法比拟的。”
  考虑到目前国外石材企业已普遍采用环氧胶粘剂,柯盛成立之初,便对其前景拥有十足信心。如沈定忠所言,环氧新材料取代不饱和树脂必然是大势所趋,这个行业大有可为。
  精确企业定位后,柯盛祭出“第一个五年计划”——五年时间,组建强大专业的团队、打造丰富齐全产品体系、缔造一线胶粘剂品牌。
  “专业的研发团队,是我们得以始终贯彻技术创新、产品创新路线的基础。”沈定忠介绍,柯盛的研发团队网罗了一批高学历高素质的优秀队伍,其平均学历在硕士以上,并且聘请了数名国内外知名的专家教授长期进行技术指导。
强大的后盾下,短短数年间,柯盛成功研发出200多个环氧品种,其中15项国家发明专利、5项国际发明专利,22个产品填补了国内空白。
  “‘一五计划’落幕后,我们已经成功打造出了目前国内最齐全的产品体系。即使是在国外,像柯盛这样拥有专业的研发团队、生产团队、销售团队的环氧胶粘剂的企业业也是凤毛麟角。”谈吐间,沈定忠难掩自豪。
 
深耕
  柯威在短短数年间,声名鹊起,从众多的石材胶粘剂品牌中脱颖而出,归功于其对产品创新、技术创新的执着。健全而完善的产品体系,为柯威的强劲崛起奠定下雄厚的根基。
  在这几年里,柯威缔造出四大技术系统,即石材加固技术系统、石材修补胶技术系统、石材复合胶技术系统、石材粘接胶技术系统,四大产品体系共拥有100多个产品。沈定忠介绍,四大技术系统,涵盖了石材行业的方方面面,无论是矿山开采、荒料加固或者大板修补、石材复合、石材的安装养护,在他看来,石材胶粘剂对于石材品质的提升是至关重要的。例如,石材复合板,如果胶粘剂品质不好,石材就容易脱层;荒料加固如果不到位,开采、锯切过程中成材率就很低。
  “再比如石材的修补胶,它就和女士的化妆品一样,都是起美化修饰的作用。”沈定忠对《海西石材》杂志说道:“石材表面的裂缝、孔洞、砂眼、鸡爪纹、蚂蚁路等缺陷的修补与补强,石材的增艳、增量、石材的背网补强,都离不开修补胶。增强石材的美观度,让石材呈现出更好的效果、创造出更高的价值,这是买卖双方的共同诉求。从这层面上来讲,柯威起到的就是一个沟通买卖双方桥梁的作用。”
尤令他感到自豪的,是柯威自主研发的石材加固专利技术——荒料真空灌注加固技术。所谓荒料真空灌注加固技术,包括矿山灌注加固、荒料高压灌注与包裹加固、荒料真空灌注与包裹加固一体化三大技术系统。
  “这项技术主要是解决矿山开采与荒料锯切加工过程中成材率低的难题,利用全球领先的工艺将高渗透、高湿度、低温固化的优良灌注胶注入石材内部,强化石材内部结构,同时对表面加工,实现内外加固一体化,从而解决网状裂缝、颗粒状石材锯切破损的世界性难题。” 通过该技术处理的荒料,成材率得到了极大得提高。柯威打出“100%成材率石代”,足以彰显其信心与实力。

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  凭借着领先技术、低廉成本、优良效果,加固技术面市仅仅半年,便引爆石材市场,环球集团、东升集团、新鹏飞石业等国内石材大腕相继与柯威建立起长期合作关系;土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多个国家地区的石材企业广泛采用该技术,成为了柯威的忠实拥趸。
  “真空灌注加固技术的问世,无疑是全球石材行业的一场划时代的革命。”沈定忠说道:“尽管近年来石材行业不景气,但是柯威的销售额却逆势上扬,便是因为我们对走资源节约型、环境友好型企业路线的坚持。针对石材荒料成材率低,容易造成资源浪费的问题,我们迎难而上,苦心研发出这项加固技术。毫不夸张地讲,柯威的加固技术,每年将为全球的用户创造上百亿元的价值。”
  事实上,在为全球的石材企业创造额外的利润、为环境节约资源的同时,柯威的用心良苦,也为自己的强劲崛起提供了源源不竭的动力。数年间,柯威一跃成为全球驰名的石材胶粘剂品牌,成为石材胶粘剂高新技术领域的领军者,不无缘由。
 
混战
  进入2014年年末,石材行业低迷依旧。伴随着石材行业的低迷,石材胶粘剂市场也进入了寒冬期。
  沈定忠告诉《海西石材》杂志,今年以来,下游石材企业对于胶粘剂需求量有所下滑是不争的事实。“从柯威今年的销售数据来看,上半年增速约在60%~70%,但进入下半年增速已有所放缓,只在30%左右。”
  在胶粘剂市场紧缩的同时,为国际巨头所垄断的胶粘剂原料的价格却不断攀升。内外交患下,胶粘剂市场不期然地陷入了价格战的泥淖之中。
  “说现在的胶粘剂市场乌烟瘴气,鱼龙混杂毫不过分。现在市场上,充斥着大量的劣质胶粘剂,伪劣产品大行其道。我接触过很多的石材企业,他们都在抱怨说‘胶粘剂市场这么混乱,实在是对它失去信心了’。”
  拒绝盲目从流,固本清源,是柯盛的应对之策。
  “市场的无序竞争,其实是市场自我调节的一个阶段,也是一个行业重新洗牌的过程。这是挑战,也是一个机遇,就看企业怎样去把握。”沈定忠说道:“打价格战的搅局者我看得多了,这些企业太过于看重眼前的既得利益而缺乏长远的发展目光,他们不看重产品的质量、不注重去钻研石材行业悬而未解的技术难题,而只是在比拼价格。这种企业往往死得最快。”
  沈定忠认为,企业要进入良性的发展阶段,必然需要合理的利润。拥有合理的利润才能拥有造血的功能,才能拥有更为长远的发展规划,而这是大打价格战的企业所不具备的。“所以,我们绝不会去打价格战,我们所能做的,就是坚持修炼好‘内功’,坚持产品创新,抓好产品品质。”
  他感叹道:“在中国,不被模仿是不现实的。我们每推出一个产品,如纳米胶不饱和树脂、荒料包裹环氧等,都会引来市面上大量的企业模仿跟风。但是,我们也清楚,一个产品做的人多了,这个行业才能发展得更快。所以,尽管我们始终被模仿,但这反过来只会刺激我们继续加大技术创新力度,促使我们永远走在行业的领军地位。”

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领军
  如今,柯盛开启了“第二个五年计划”,对于未来。有了更大的抱负。沈定忠告诉《海西石材》杂志,在未来的5到10年里,柯盛力争上市,进军资本市场,成为一个世界级的品牌。
  尽管目标远大,但柯盛亦深知任重道远。谋篇布局,循序渐进,不失为上策。
  今年,柯盛在水头成立了一家柯威形象展示中心。作为操盘手,沈定忠更希望将之搭建为一个同行业者技术交流的平台。
  “开业那天,我们邀请了许多从事石材养护、胶粘剂、配套设备的同行业者。我们成立这个展示中心,初衷绝不仅仅只是卖卖产品,我们是想通过这个平台与同行业者多互动、多交流,共同探讨如何把石材做得更好。这个目标要达成,只靠一家企业是远远不够的,需要整个行业的戮力同心。只有整个市场规范起来,我们每个从业人员都会受益。要知道,困难是暂时的,我们柯盛,就是希望让石材行业对胶粘剂重拾信心。”